En las licitaciones industriales, el problema no siempre es encontrar oportunidades. A veces, el problema es tener demasiadas.
Banff Bombas recibía decenas de invitaciones a licitar cada día. Solo desde Codelco podían llegar hasta 30 oportunidades diarias.
El desafío no era participar más, sino identificar rápidamente dónde realmente valía la pena competir.
El impacto, en cifras
licitaciones procesadas
postulaciones mensuales
mayor capacidad de postulación
precisión de las sugerencias
liberadas cada mes
Antes de LicIA, Banff realizaba aproximadamente 2 postulaciones mensuales. Actualmente promedia 15.
De reaccionar a las oportunidades a decidir dónde competir
Las horas antes destinadas a revisar y descartar oportunidades ahora pueden invertirse en preparar mejores propuestas para aquellas que realmente tienen potencial.
Banff dejó de reaccionar a las licitaciones que llegaban y comenzó a decidir activamente dónde competir.
El problema antes de LicIA
El equipo debía abrir correos, ingresar a plataformas, leer extensas especificaciones técnicas y determinar manualmente si el requerimiento tenía relación con el portafolio de Banff.
- Horas de especialistas dedicadas a descartar oportunidades.
- Riesgo de interpretar incorrectamente especificaciones técnicas.
- Licitaciones perdidas por falta de tiempo.
- Falta de trazabilidad sobre las decisiones.
Cómo funciona LicIA
LicIA se conecta con SAP Ariba, captura las invitaciones y analiza su contenido según el portafolio de Banff. En segundos entrega una recomendación —revisar o declinar— y explica el motivo.
- Recepción automática de la invitación.
- Análisis técnico según el portafolio.
- Recomendación explicada.
- Decisión final del equipo.
- Registro para trazabilidad y aprendizaje.
El criterio humano y la mejora continua
La decisión final continúa siendo humana. Cada mes se revisan los casos en que la IA y el usuario discrepan para mejorar el agente y reducir especialmente los falsos negativos.
Automatizar no significa sacar a las personas del proceso. Significa retirar aquello que les quita tiempo para tomar mejores decisiones.
¿Dónde está el cuello de botella de tu proceso comercial?
Si tu empresa recibe más oportunidades de las que puede analizar, conversemos sobre cómo aplicar inteligencia artificial en el punto exacto donde se pierde tiempo, información o capacidad de decisión.